Metoda coachingowa: praktyczne podstawy

Czy wiesz, że skuteczna sprzedaż to nie tylko prezentacja produktu, ale przede wszystkim umiejętność budowania relacji, zadawania trafnych pytań i inspirowania klientów do działania? Podejście coachingowe w sprzedaży pozwala na głębsze zrozumienie potrzeb klienta, efektywne prowadzenie rozmów i wspieranie go w procesie podejmowania decyzji. Dzięki zastosowaniu technik coachingowych możesz nie tylko zwiększyć wyniki sprzedażowe, ale także budować trwałe, oparte na zaufaniu relacje biznesowe.

Zapisz się na kurs „Metoda coachingowa: praktyczne podstawy” i odkryj, jak coaching może wspierać skuteczną sprzedaż, rozwijać umiejętności komunikacyjne i zwiększać motywację klientów do zakupu.

Termin: 15.06.2025, 08:00-14:00

Celem kursu jest rozwinięcie umiejętności sprzedażowych w oparciu o metodę coachingową. Nauczysz się, jak prowadzić rozmowy sprzedażowe w sposób wspierający klienta, jak stosować techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań, które pomagają odkryć jego rzeczywiste potrzeby. Podczas warsztatów poznasz metody budowania zaangażowania, radzenia sobie z obiekcjami oraz skutecznego finalizowania sprzedaży w sposób etyczny i profesjonalny.

Kurs jest przeznaczony dla:

• Przedstawicieli handlowych, którzy chcą zwiększyć swoją skuteczność poprzez podejście coachingowe.
• Przedsiębiorców i właścicieli firm, którzy chcą lepiej rozumieć swoich klientów i zwiększać sprzedaż.
• Menedżerów sprzedaży, którzy chcą rozwijać umiejętności zarządzania i motywowania zespołu.
• Osób pracujących w marketingu i obsłudze klienta, które chcą skuteczniej komunikować się z klientami i budować długoterminowe relacje.

Umiejętności nabyte podczas kursu:

• Wykorzystanie metod coachingowych w sprzedaży, by lepiej rozumieć potrzeby klientów.
• Skuteczne techniki aktywnego słuchania i zadawania pytań coachingowych.
• Narzędzia budowania relacji opartej na zaufaniu i autentycznym zaangażowaniu.
• Strategie wspierania klienta w podejmowaniu decyzji zakupowych.
• Psychologia sprzedaży i metody budowania długofalowych relacji biznesowych.

Program szkolenia :

Moduł 1: Powtórzenie kluczowych zasad coachingu Czas trwania: 1h

• Quiz wiedzy (pytania zamknięte i otwarte) Przegląd podstawowych zasad i kompetencji coachingowych Omówienie najczęstszych błędów początkujących coachów Sesja Q&A z instruktorem

Moduł 2: Doskonalenie umiejętności praktycznych Czas trwania: 2h

• Ćwiczenia w parach: aktywne słuchanie, zadawanie pytań, techniki refleksji Analiza rzeczywistych przypadków (case study) Symulacje sesji coachingowych z omówieniem Feedback od instruktora i grupy

Moduł 3: Integracja coachingu w praktyce zawodowej Czas trwania: 1,5h

• Jak wdrażać coaching w codziennej pracy? Omówienie realnych wyzwań i sposobów radzenia sobie z nimi Mini-projekt: plan działania na najbliższy miesiąc Wymiana doświadczeń między uczestnikami

Moduł 4: Egzamin i sesja podsumowująca Czas trwania: 1,5h

• Test końcowy (krótki test teoretyczny) Prowadzenie mini-sesji coachingowej pod okiem instruktora Informacja zwrotna i omówienie mocnych stron oraz obszarów do rozwoju Certyfikacja i rekomendacje dalszego rozwoju

Program szkolenia może ulec zmianie w zależności od potrzeb i oczekiwań uczestników.

Miejsce szkolenia: ul. Kaliska 108,87-800 Włocławek

Zapisz się już dziś!

Dołącz do naszego kursu „Metoda coachingowa: praktyczne podstawy” i zdobądź kompleksową wiedze odnośnie prowadzenia własnej działalności.

Każdy uczestnik, który ukończy kurs, otrzyma Certyfikat oraz Zaświadczenie zgodne z Rozporządzeniem Ministra Edukacji i Nauki z dnia 6 października 2023 r. w sprawie kształcenia ustawicznego w formach pozaszkolnych (Dz. U. 2023 r. poz. 2175).

Liczba miejsc ograniczona – liczy się kolejność zgłoszeń!